Como a Accessories by Lipa passou de uma loja online sem vendas a um ROAS de 7x com Meta Ads
A marca vendia quase só em mercados presenciais e a loja online não gerava vendas. Primeiro criámos procura, depois passámos às compras online.
Finalista dos Northeast Business Awards 2026Categoria Best Online Presence
Accessories by Lipa
A Accessories by Lipa é uma marca irlandesa de acessórios, presentes e artigos de lifestyle, criada para oferecer produtos únicos e especiais aos seus clientes.
O negócio já tinha produtos, identidade própria e presença em mercados locais. Faltava explorar uma oportunidade: a loja online. Apesar de estar pronta para receber encomendas, não estava a gerar vendas de forma consistente.
O objetivo era claro: deixar de depender só dos mercados presenciais e começar a construir um canal de vendas online.
O desafio antes da nossa colaboração
As vendas estavam concentradas nos mercados locais, onde a fundadora apresentava os produtos, conversava com os clientes e vendia diretamente.
No digital, a realidade era outra. A marca ainda precisava de conquistar a atenção de novos públicos e de transformar essa atenção em compras no site.
O desafio não era só levar pessoas à loja online. Era dar-lhes motivos para conhecer, confiar e comprar. Não fazia sentido investir em conversões sem antes criar procura pela marca.
Como estruturámos a estratégia
- 01
Começámos por criar notoriedade
Antes de apostar nas compras online, trabalhámos a visibilidade da marca. As campanhas deram a conhecer a Accessories by Lipa e promoveram a sua presença nos mercados locais, apoiando um canal de vendas que já funcionava.
- 02
Trabalhámos a comunicação dos produtos
Os anúncios tinham de fazer mais do que mostrar o que a marca vende: tinham de captar a atenção das pessoas certas. Criámos vídeos, conteúdos e mensagens à medida dos produtos e da identidade da marca.
- 03
Passámos para campanhas de compras online
Depois da fase de notoriedade, estruturámos campanhas de Meta Ads orientadas para o e-commerce, para atrair potenciais compradores e gerar compras no site.
- 04
Acompanhámos e otimizámos
Medimos compras, custo por resultado e retorno publicitário, em vez de olhar só para alcance, cliques ou interações. Foram estes números que orientaram cada decisão seguinte.
Os anúncios por trás dos resultados
De uma loja online sem resultados a compras geradas pela publicidade
- Setembro de 2025: mercados locais com o dobro das vendas
Na primeira fase, as campanhas apoiaram a visibilidade da marca e a promoção dos mercados presenciais. Num dos eventos, as vendas duplicaram face ao anterior.
- Dezembro de 2025: ROAS de 8x
No Natal, apostámos em campanhas de presentes pensadas para a época, e o retorno publicitário chegou a 8x.
- Julho de 2026: ROAS de 5,22x
As campanhas de compras online continuaram a gerar vendas no site com retorno consistente.
- Agosto de 2026: ROAS de 7x
Com a otimização contínua das campanhas, o retorno publicitário continuou a crescer.
Mais importante do que qualquer número isolado: a marca começou a desenvolver um canal de vendas online, que complementa os mercados presenciais.
“Estava cética em relação aos anúncios, mas os resultados superaram todas as expectativas. Senti-me segura em todo o processo graças ao vosso acompanhamento incansável.”
Mais do que anúncios. Uma estratégia adaptada ao negócio.
O caso da Accessories by Lipa mostra que nem todos os negócios precisam de começar pelo mesmo tipo de campanha. Por vezes, antes de vender, é preciso criar reconhecimento e procura.
Foi essa a abordagem que seguimos: perceber a realidade da marca, identificar as suas necessidades e construir uma estratégia que acompanhasse a evolução do negócio.
O resultado não foi só gerar compras. Foi ajudar a marca a transformar a sua presença digital num verdadeiro canal de vendas.
E se o teu negócio também estiver a depender demasiado de um único canal de vendas?
Na Adventure Marketing, não nos limitamos a pôr anúncios no ar. Analisamos o negócio, definimos uma estratégia adaptada aos teus objetivos e ligamos o marketing a resultados comerciais. Marca um diagnóstico e descobre o que pode estar a limitar o crescimento do teu negócio.